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을질하는 파트너사 관리 조언좀 부탁드립니다.

01.27 00:04 | 조회수 2,521
영업잼미니
안녕하세요 선배님들 인다이렉트 세일즈 업무를 맡게 됐는데, 고민이 있습니다. 전임자들이 관리를 제대로 하지 못해서 파트너 사에 대한 통제력이 많이 떨어진 상태입니다. 그 상태에서 제가 오게 됐습니다. 파트너사들은 우리 회사에 대해서 잘 알고 있고 파트너사 영업사원분들도 나이가 많아서 본사 담당자들의 가이드를 잘 따르지 않으려고 합니다. 그런 상황에서 시장에서는 본인들이 중소기업이라 본사의 갑질을 당한다고 하면서 동정심을 얻고 영업을 하고 있습니다. 회사에서는 파트너 사들과의 계약을 해지하고 싶어 하지만 그럴 경우 법적 테두리에서 대기업이 불리한 상황이라 이러지도 저러지도 못하고 있습니다. 글이 길어졌는데... 혹시 파트너사 직원들 대하는 요령들이 있으신가요. 마음가짐이나 행동방식 같은 조언이라도 주시면 감사하겠습니다...
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전체 댓글 8
후웃
01.28
BEST다른 파트너 하나 잘 키우세요~ 기존 파트너들은 떨궈내버리구요~
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2020.07.01
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