안녕하세요 올해 국내영업 1년차 입니다. 아직 경험이 부족하고, 회사 내 수평적인 조직문화 + 국내영업에 대한 생태계를 이해하시는 분이 많지 않아 사내에서 고군분투 중 입니다. 다름이 아니고, 이번에 업계에서는 나름 큰 규모의 견적이 제출되었습니다. 이 견적을 제출하기 위해, 중간에서 대리점 역활을 해준 업체가 있는데, 매출의(견적의)10%정도를 영업P 요청을 하였고, 내부 결정권자를 통해 재가를 받았습니다. 수주까지 이어질지는 아직 확정지을 단계는 아니지만 중간에서 대리점 역활을 해준 업체는 영업P에 대한 문서화 요청을 하였습니다. 이에따른 저희회사에서 요청할 사항들은 어떤게 합리적일지 고민해 보았는데, PO발행 밖에 생각이 안나네요. 이 외에 어떠한 사항을 요청을 하면 좋을지에 대해 B2B 선배님들의 고견을 여쭙고 싶습니다. 어떠한 댓글도 좋으니 의견 주시면 너무 감사하겠습니다. 오늘도 수고하시고, 좋은 오후 보내세요!
영업/세일즈
영업마진 확약서 요청 관련하여 질문 있습니다.
24년 01월 22일 | 조회수 1,582
린
린린이
댓글 6개
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천
천생 영업맨
24년 01월 24일
견적 번호 적으시고 수주 시 10 마진(수식도 포함)해서 레터를 써주면 되겠네요 그런데 수주를 받으면 네고를 좀 더 해야하지 않을까요? 견적 최종 금액이 대리점 10%주고 거기에 10%이상을 더 가져가나요?
견적 번호 적으시고 수주 시 10 마진(수식도 포함)해서 레터를 써주면 되겠네요 그런데 수주를 받으면 네고를 좀 더 해야하지 않을까요? 견적 최종 금액이 대리점 10%주고 거기에 10%이상을 더 가져가나요?
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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