운용사 법인영업/마케팅 고민

BEST운용사 세일즈라고 하면 리테일/홀세일(법인) 영업으로 나눠져 있는데, 법인영업 같은 경우는 대형법인(삼성전자, 현대차 등)과 일반 소규모법인(OO기업 등) 모두를 포괄합니다 회사가 크면 클수록 법인 사이즈나 형태마다 세분화 되어있기도 하구요 대형 운용사의 법인영업이라고 하면 흔히 앞서 말씀드린 대형법인 또는 전문기관(연기금 등)을 담당하신다고 보시면 되구요, 주로 하는 일은 그 법인들이 운용할 수 있는 여유자금을 우리 운용사 상품에 들어오게끔 하는 일이실껍니다 근데, 내가 현대차라 재무팀이라고 가정해보면.. 현대차는 차를 팔아서 돈 버는 회사인데 그렇게 팔아서 갖고 있는 여유자금을 리스크가 큰 상품에 투자해서 잃으면 짤리겠죠..?ㅎ 그래서 대형법인 일수록 금리보다 조금 높은 수준의 채권형 or MMF에 넣어놓습니다 이걸 우리회사 상품에 넣어주세요 하는게 운용사 법인 영업의 주요 롤이구요 그래서 운용사 법인 마케터는 이런 법인을 상대로 주로 MMF를 파는 역할을 하구요, MMF란게 사실 운용이라고 할것도 없고 타 운용사 MMF와 몇bp 차이다 보니 정량영업보단 정성영업의 스킬이 좀 더 요구되는 것 같습니다 담당자와 사이가 좋거나 하는 경우에는 진짜 편하게 영업하실수도 있고, 참 어렵게 하실수도 있고 그런것이죠..ㅎ 이 외로 법인 위탁운용지원서 등도 담당하기도 합니다