원자재 B2B 영업을 하고 있는데 원자재다보니 시장에서 사용되는 제품들이 거의 비슷하고 가격도 비슷비슷 한데 새로운 거래처와 컨텍하고 영업을 함에 있어서 제품의 스펙, 부가기능 보다는 거래처에게 도움이 되는 서비스 등으로 밖에 어필 할 수 없다고 생각하는데 다른 분들은 어떤식으로 접근하고 계시는지 알 수 있을까요 ?
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원자재 B2B 영업하시는 분들 계신가요 ?
2023.12.11 | 조회수 2,306
쪼또빠삐
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jaja
억대 연봉
2023.12.12
BEST원자재나 부재 영업은 동일 스펙 기준시
1. 가격 및 결재 조건
2. 영업 능력
3. 구매 담당을 얼마나 편하게 해주냐
사실 동일 스펙의 원자재나 부재에서 가격이 타 업체보다 경쟁력이 없으면 일단 답이 없음.
그리고 업종마다 다르지만 동일 스펙이어도 미세한 차이 때문에 업체 변경을 꺼려하는 경우도 많음.
신규업체랑 거래하기 위해서는 여러가지 타이밍도 좋아야하는데 거래가 성사 안되더라도 바이어 마켓은 구매 담당과 관계가 중요한데 저 같은 경우는 거래 성사 여부와 무관하게 업계 동향같은거 만들어서 전달해주고 구매담당자가 일하기 편하게 만들어주는 방식으로 관계를 쌓아가며 결국에는 수주를 하는 방식으로 갑니다. 어떻게 보면 차근차근 가스라이팅이죠. 내가 써준 자료로 잘 이용해먹다가 없어지면 상당히 불편해 지거든요.
판매자가 값이면 상관은 없지마요
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김커뮤니티
2020.07.01
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김커리어
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