본문에 작성하신 '브로커리지에서 세일즈'란 의미가 뭔지 잘 모르겠네요 PB든 본사 법인영업이든 IB 영업이든 증권사 비즈니스의 본질은 발행/유통을 통한 브로커리지 비즈니스인데 여기서부터 다시 개념을 시작해보셔야할거 같아요.
PB 비즈니스 트렌드(대형사/대형점포 기준)는 개인 → 법인, 주식 → 상품 또는 IB연계딜로 넘어간지 꽤 됐습니다. 그리고 중개측면에서만 어필하는건 이해도가 높다고 평가받긴 어려울거 같네요.
BEST지금 채용하는 피비하우스면 대형사 및 대도시 위주일거 같아서 잠깐 답변드리면, 지역/권역 내 법인 확보를 통해 (1) 법인상품 세일즈(전단채 등), (2) 직원상품 세일즈(퇴직연금, 외국계의경우 직원보유 해외주식 이관 등) (3) IB 연계(주식발행, 사채발행, 담보대출 등) 영업 등 범위를 확장하여 말씀하시는게 조금더 효과적일것 같습니다.
단순히 고액자산가에 포커싱하는건 너무 고전적인 답변일 것 같습니다.(수정됨)
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