증권사 최종 면접 앞두고 있습니다.
증권업의 본질은 투자자와 기업을 이어주는 역할이고, 최근 브로커리지에서 세일즈로 증권사 수익 구조가 넘어가고 있다는 추세를 함께 언급하려고 하려고 합니다.
이 부분에서 피드백 or 새로운 방향 or 모두 환영합니다 ㅠㅠ 선배님들의 도움이 꼭 필요합니다.
ps. 혹시 증권사 pb들 지원 동기 중에 기억에 남는 부분이 있으시다면 함께 알려주시면 감사하겠습니다!
증권사 pb가 필요한 이유가 뭘까요?
2023.12.04 | 조회수 3,049
소사소사
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본문에 작성하신 '브로커리지에서 세일즈'란 의미가 뭔지 잘 모르겠네요 PB든 본사 법인영업이든 IB 영업이든 증권사 비즈니스의 본질은 발행/유통을 통한 브로커리지 비즈니스인데 여기서부터 다시 개념을 시작해보셔야할거 같아요.
PB 비즈니스 트렌드(대형사/대형점포 기준)는 개인 → 법인, 주식 → 상품 또는 IB연계딜로 넘어간지 꽤 됐습니다. 그리고 중개측면에서만 어필하는건 이해도가 높다고 평가받긴 어려울거 같네요.
질문답변
BEST지금 채용하는 피비하우스면 대형사 및 대도시 위주일거 같아서 잠깐 답변드리면, 지역/권역 내 법인 확보를 통해 (1) 법인상품 세일즈(전단채 등), (2) 직원상품 세일즈(퇴직연금, 외국계의경우 직원보유 해외주식 이관 등) (3) IB 연계(주식발행, 사채발행, 담보대출 등) 영업 등 범위를 확장하여 말씀하시는게 조금더 효과적일것 같습니다.
단순히 고액자산가에 포커싱하는건 너무 고전적인 답변일 것 같습니다.(수정됨)
2023.12.04
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2020.07.01
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2020.07.01
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