안녕하십니까!!...
저는 최경호 라고 하며, 현재 울산에서 MRO소모성 자재(건설업) 납품업체 에서
건축자재 및 공구 또, 산업.안전용품 의 유통회사 에서 배송납품 기사 로 일하는 40대 남성 입니다.
건설업 MRO 라는 키워드 로 검색을 하게되었고, 정확한 내용은 아래 링크 를 보시면 더 자세하실 겁니다.
다름이 아니오라, 제가 현재 일하고 있는 회사는
울산지역 에서 S-oil 이나 금호석유화학, SK에너지 등의 회사의 협력업체들 에게 공구 및 작업복 흔히 말하는
산업.안전용품 기타 관련용품들 을 배송.납품 하는 업무를 하고있습니다.
제가 문의글을 올리게 된 이유는,
울산의 공구상가 에서 (사업자 를 가진 회사에게 도매 가격으로 판매를 하고, 개인고객 에게는 소매가격으로 판매를 하는)
업장을 방문해서 물건을 구입후 에 배송을 하고 있습니다.
여러 카테고리 가 있다보니. 품목에 따라 다른 업체들을 방문하여 물건구입 후 배송을 하는데, 저희 회사자체 의 창고에서 물건을
찾아서 가는 경우는 거의 없습니다.
(원체 많은 품목들이 있고, 판매를 될지 안될지 모르는 제품들이기에 창고에 미리 갖추고 있을 여유는 없습니다.)
또한 KEP(코리아이플랫폼) 라는 MRO회사의 네트워크 에 가입이 되어있고-실제 배송.납품건이 많지는 않은것 같습니다.
크레텍 책임&웰딩 이라는 대구에 본사를 둔 회사에서 공구 관련 품목을 납품 받고, 기타 타지역에서 화물로 물건을 받아
그때그때 주문에 맞추어서 발주를 하고 물건을 받아,판매하고 있습니다.
KEP 나 서브원 같은 대기업 에서 운영하는 MRO업체들 에게서 물건을 납픔받아 재판매를 하는 식 입니다.
구비하고 있는 기계? 를 일정기간 임대 하고 비용을 받는 부분도 있는것 같습니다.
제가 대표님 에게 듣기로는, 울산 이라는 지역에서 같은 업을 하는 경쟁사 가 약250여개 가 된다고 합니다.
아주 오래된...지금 의 7~80대 어르신 들이 예전에 하던 유통방식 에서 달라진것이 없는 상황 입니다.
(물론 연합을 해서 이 물건은 이 가격에 팔자! 라는 방식은 잘 모르겠으나, 공구상가 주변에 모여들어
사업자가 있는 사람에게는 도매가로 판매하고 개인에게는 소매가 로 판매를 하는..)
또한, 건설 프로젝트 를 대기업에서 입찰을 해서 공사를 시작하게 되면 그 협력업체 사람들과의 인맥 과
또 그를 통한 다른 인맥을 만들며 공사에 참여하여 자재를 납품 합니다..
인맥이 없으면, 장사를 못한다! 라는 그런 이야기 도 들은것 같습니다.
이런 현 상황에서 소상공인들이 대부분 이다보니, 정부에서 기관을 만들어 지원해 주는 경우도 있는데
대부분이 마케팅 과 온라인 유통 에 관련된 교육들이고, 사업자 가 있어야 참여를 할수가 있더군요..
온라인 유통에 대해 아는것이 없습니다..
전문성 을 어필하기 위해 홈페이지 에서 구독서비스 를 만들고 공구나 기타자재 들도 풀필먼트 라는 물류시스템을
빨리 갖추어야 한다! 라는 이야기를 들었습니다만...
홈페이지 에서 클릭해서 장바구니 담고 택배로 물건 보내준다..
건축자재 들이 원체 부피가 크고 무게가 많이 나가다보니, 그게 가능한가? 이런 수준의 생각밖에는 못하고 있습니다.
산업.안전용품 를 유통하는 회사로써,
유통업,서비스업 의 범주에 포함된다고 생각합니다만,
이 업계에서 저희 회사의 포지셔닝 부터 찾아야 한다고 생각을 하고, 포지셔닝 을 찾은후에
다른 경쟁사 와 다른 저희 회사만의 KSF(Key success factor) 를 만들수 있다고 생각합니다.
저의 짧은 생각으로는, 서비스업 의 특징은 ,
고객이 이미 가지고 있는 기대치 를 넘어서는 무언가를 제공해 줄수 있어야 한다고 생각 합니다.
정확하고 빠른 배송 과 친절함? 이런 부분은 누구나 다 생각하고 가지고 있다고 생각 합니다.
유통업 에서 포지셔닝 을 찾기위해 어떤 부분들이 고려되어야 하는지?
저희만의 KSF를 가지기 위해 무엇을 할수있는지? 이 부분에 대해 여쭙고자 합니다.
저는 타 경쟁사 와 다른 저희만의 독점성 을 가지기 위해
개인적으로 해외소싱,구매 를 생각하고 있습니다.
그 이유는 한국에서 산업,안전용품 은 보급품 이라는 이미지 가 있다고 생각을 하고있으며,
품질적인 부분은 아직 국제사회에서 경쟁을 할 정도는 아니다.라고 알고있습니다.
그리고 항상 편안함 과 안전 이라는 부분이 가장 우선시 되기에.
타업계에 비해 품목의 트렌드 에 영향을 많이 받지는 않는다고 생각합니다.
그러나 중소기업 의 부족한 부분을 채워주기 위해. 이미 많은 대기업들이 MRO를 하기에,
해외소싱 이 저희만의 KSF가 되어줄수 있을지에 대해서 더 많은 고민이 필요하다고 생각합니다.
현재 국내에 유통이 되지않는, 그런 품목이 필요하다고 생각만 하고있습니다.
많은 전문가 분들은 산업,안전용품 과 공구 등은 해외소싱 및 구매를 할 만한 아이템이 이젠 거의없고
또 아이템 마다 너무다른 방식들이 많아서 그다지 좋은 방법은 아니라고 합니다.
소모성자재 이니 만큼 건설업 만이 아닌. 자동차 ,조선업 ,입찰,항공 또한 조달..등의 이야기 와
온라인 유통에 대해 많은 지식을 갖추라고 이야기 하십니다.
그래서 소모성자재의 온라인 유통? 어떤 개념인지 여쭙고자 이렇게 글을 올리게 되었습니다.
제가 현재 많은 지식을 갖추고 있는 사람이 아닌지라, 어리석은 우문 만 드리게 되었습니다만,
여기 계신 분들의 고견을 부탁 드려도 될런지요?
안면도 없는 사이인데.장문을 글을 남기고 부탁을 드리게 되어 너무 염치없고 죄송합니다.
죄송합니다만, 답변을 부탁 드릴수 있을런지요??
철물/공구 산업.안전용품들은 대도매상들이 연합하여 수입하여 서로 나누어가진다고 합니다.
그분들에게 직접 물어보는것도 좋을것 같은데..
전혀 알지를 못합니다.
0
