투표 해외영업 업종변경 루트 문의

BEST저는 원래 엔지니어 출신이고 제조 업체쪽에서 해영을 했습니다. 기계 전자 완성품이나 부품이나 프로젝트성 사업등 여러 업종을 했음. 추후에 신사업 개발도 했음. 1. 기계전자등 비슷한 업종을 했고 경력직 지원. 기반이 엔지니어다 보니 기술적인부분이 그냥 문과출신들보다 이해가 빠르것 같았고 사실 경력 면접에서도 엔지니어 출신인것에 가점을 받아서 업종이 달라도 장비나 제품에 대한 이해를 쉽게 할것이라는 이야기를 많이 들었음. 2. 어학은 중상이상인데 이게 어학을 잘한다는것이 업종마다 사용하는 단어가 있는데 그냥 어학만 잘하면 그분야의 단어를 모르는 경우가 많기때문에 공부가 필요했습니다. 3. 신사업 개발로 완전 다른 업종의 해영을 했는데 바이오/ 화장품을 잠깐 했습니다. 다행히 바이오와 화장품에 사용하는 장비를 해본적이 있어서 그 계통에 있는 분들의 도움을 받아서 해본적이 있는데 솔직히 어려웠습니다. 이쪽은 갑과을의 관계가 너무 극단적. 유명 업체는 파는 놈이 완전 갑. 신규는 사는 놈이 완전 갑. 거기다가 신규 브랜드 런칭은 시간및 돈도 너무 많이 들어감. 4. 콜드콜 이거가 참 어려운건데 안하기도 그렇고 해도 성과는 없고. 특히 장비 계통은 기존에 신제품으로 바꾸는것을 상당히 싫어함. 이거는 케바케라 뭐라 할수없음. 20년 직장 생활을 하다보니 이제는 신규사업이나 신규로 확장할때는 그간의 인맥동원을 하는 편입니다. 5. 경력으로 업종을 변경할때 대리까지는 인맥을 보지 않아서 업종변경하기 쉬운데 과장 이상급은 당장 실무에 투입이라 완전한 업종 변경은 쉽지 않습니다. 과장급보고 배워서 하라는것은 말도 안되는것이거든요. 6. 소재나 원자재 종류마다 다른지만 콜드콜 합니다. 계속 가격 정보 주고 구매담당이 보고서 쓰기 편하게 자료도 재공하면서 관계발전시켜주다 보면 그 담당도 본인 편하게 해주는 사람이 좋기때문에 종종 기회를 제공합니다. 해영이든 국내영업이든 사실 마지막은 인맥과 사람과의 관계입니다. 콜드콜할때 단순히 콜드콜하지 말고 지속적으로 관계의 깊이를 만들기위해 노력하는게 중요하죠. 7. 명절에 문자를 보낼때도 영업이면 회사 차원이 아니라 개인적으로 잘지내라는 식으로 지속적으로 보내는것도 중요합니다. 그런것을 스팸이라고 생각하는 분도 있겠지만 구매쪽의 연세 있으신분들 중에 그런 문자받으면 귀찬아 하면서도 은근히 아 이새끼는 젊은놈치고 싸가지있네 하는 생각을 하는 분도 많고 인연이 쌓여서 비지니스됩니다.