기술영업 이대로 괜찮을까요..??

23년 10월 07일 | 조회수 9,653
두두둥두

저는 8년차 과장입니다. 8년을 직장생활하면서 3번 이직을 했는데, 좋게 표현하면 다양한 직무를 해왔습니다. 원전 현장 품질관리, 자재 구매팀, 태양광 엔지니어 그리고 현재 영업을 하고 있습니다. 엔지니어로 일할때는 힘들었지만, 일에 대한 만족과 업무의 능력을 인정 받는 등의 업무에 대한 자신감이 높았습니다. 다만, 임직원분들을 보면 다 영업을 하시는 것을 보고 나중에는 영업을 해야하는구나 라는 생각에 영업으로 이직을 했습니다. 영어는 잘 못하지만, 그래도 면접을 잘봤는지 외국계 기술 영업쪽으로 이직을 했습니다. 처음 접해본 영업은 상상 이상으로 고충이 많았습니다. 대표적으로, 어려운 점 1. 다른 산업군의 담당자 컨텍의 어려움    - 새로운 산업군의 인맥 부족    - 전시회 참석, 대표번호 전화 등 영업했지만 성적 저조 2. 매출 저조    - 영업활동의 한계로 매출 저조 3. 영어 실력 미흡    - 소통 힘듦 (많이는 없지만, 레퍼런스콜과 같이 외국 바이어와 대화가 안됨)    - 한마디도 못해서 매번 긴장 좋은 점 1. 자율적인 스케쥴 조정    - 고객의 스케쥴에 따라 다르겠지만, 자율적으로 스케쥴을 조정할 수 있음 2. 사무실 밖에의 활동    - 의자에만 앉아 있는게 아니라, 외부에서 새로운 사람의 만남과 이야기 등의 재미 3. 매출 발생의 기쁨    - 소소한 금액이라도 영업해서 매출이 발생했을 때의 기쁨 아직 영업은 1년 밖에 안됐습니다. 영업을 하면서 사람을 만나는 것은 참 좋습니다. 많은 이야기를 들을 수 있고, 다양한 사람을 만날 수 있다는 즐거움... 하지만 공과 사는 구분해야되듯, 회사라는 곳이 제 개인이 좋아하는 것보다 결과(매출)가 좋아야 한다고 생각합니다. 지금 결과가 좋지는 않습니다. 조금더 노력하면 인맥이 점점 넓어져서 괜찮아질지...제 능력이 부족해서 영업을 못하는건지 모르겠습니다. 요즘은 업무에 대한 자신감이 많이 떨어지네요. 지금 대기업 계열사 엔지니어 최종 면접을 앞두고 있습니다. 면접에 떨어져도, 어려웠지만 업무의 만족도가 높았던 엔지니어로 돌아가는게 맞을지, 현재를 참고 견디다보면 영업에서도 업무의 만족를 찾을수있을지, 혹시 엔지니어였다 영업으로 옮기신 선후배님, 그리고 직장 생활의 선후배님들의 조언을 얻고자 합니다. 영업은 인맥이 넓어지면 괜찮아질거다. vs 지금이라도 엔지니어로 돌아가는게 좋을 것 같다.

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    H
    Hoony130
    23년 10월 07일
    님이 가지고 계신고민은 영업인들 누구나 있는 것 들입니다. 그러니 너무 취약성에 대해서 두려워 하시거나, 걱정 하지마세요. 저는 기술영업 25년차인데요. 어려워 하시는 듯한 부분에 몇가지 조언을 드리고 싶습니다. 1. 인맥부족 : 인맥이 있어서 영업을 할 수 있는게 아니라 영업을 하다보니 인맥이 늘어나는 겁니다. 보험회사 영업과는 다르다는 것을 이해하셨으면 합니다. 오히려 아시는 분들에게 영업하는 것이 더 어렵습니다. 더 많은 지원을 요청하지 않을까요? ,그렇다고 개척영업한 곳에 지원을 잘하지 않아도 된다는 의미는 아닙니다. 2.성적저조 : 내부적, 외부적 환경이 있습니다. 마이클포터는 마켓을 움직이는 5가지의 힘이 있다고 합니다. 그 힘이 움직이는 쪽이 강한것입니다. 이를 감지하시면서 올바른 통찰력을 발휘하시면서, 전개를 하다보면 어느 순간 그 분야에 전문인이 되어 있으실거에요. 전시회를 말씀하셨는데 영업인으로서 전시회를 100%활용하셔야 합니다. 기존 잠재고객에게 미리 연락드려 전시회에서 우리 제품을 소개드리고 싶다고 요청메일을 보내고, 반대로 supplier가 있으시다면, 님의 고객들과 만나서 인사드릴 기회라고 도움을 요청하셔야 합니다. 2. 영어미흡 : 하루업무 진행하셨던 일에 대해서 미국리더에게 보고 해야 한다고 생각하고 영어로 이메일 보고를 써보세요. 아니면 영어로 매일 혼자서 영어로 설명해보세요. 만약 어려우시다면 chat gpt나 구글번역으로 대본을 영어로 번역시켜 이를 외우시고 일과를 마무리하세요. 하루 한시간 정도로 매일 3개월하시면 영어로 PPT도 가능해 집니다.
    님이 가지고 계신고민은 영업인들 누구나 있는 것 들입니다. 그러니 너무 취약성에 대해서 두려워 하시거나, 걱정 하지마세요. 저는 기술영업 25년차인데요. 어려워 하시는 듯한 부분에 몇가지 조언을 드리고 싶습니다. 1. 인맥부족 : 인맥이 있어서 영업을 할 수 있는게 아니라 영업을 하다보니 인맥이 늘어나는 겁니다. 보험회사 영업과는 다르다는 것을 이해하셨으면 합니다. 오히려 아시는 분들에게 영업하는 것이 더 어렵습니다. 더 많은 지원을 요청하지 않을까요? ,그렇다고 개척영업한 곳에 지원을 잘하지 않아도 된다는 의미는 아닙니다. 2.성적저조 : 내부적, 외부적 환경이 있습니다. 마이클포터는 마켓을 움직이는 5가지의 힘이 있다고 합니다. 그 힘이 움직이는 쪽이 강한것입니다. 이를 감지하시면서 올바른 통찰력을 발휘하시면서, 전개를 하다보면 어느 순간 그 분야에 전문인이 되어 있으실거에요. 전시회를 말씀하셨는데 영업인으로서 전시회를 100%활용하셔야 합니다. 기존 잠재고객에게 미리 연락드려 전시회에서 우리 제품을 소개드리고 싶다고 요청메일을 보내고, 반대로 supplier가 있으시다면, 님의 고객들과 만나서 인사드릴 기회라고 도움을 요청하셔야 합니다. 2. 영어미흡 : 하루업무 진행하셨던 일에 대해서 미국리더에게 보고 해야 한다고 생각하고 영어로 이메일 보고를 써보세요. 아니면 영어로 매일 혼자서 영어로 설명해보세요. 만약 어려우시다면 chat gpt나 구글번역으로 대본을 영어로 번역시켜 이를 외우시고 일과를 마무리하세요. 하루 한시간 정도로 매일 3개월하시면 영어로 PPT도 가능해 집니다.
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    두두둥두
    23년 10월 07일
    자세한 조언 정말 감사합니다. 영업의 두려움과 자신감 저하가 있어서 진로의 방향성에 대해 너무 많은 고민이 있었는데 많이 해소된거 같습니다. 말씀해주신 조언 잘세겨 듣고 신중한 결정할 수 있도록 하겠습니다. 감사합니다.
    자세한 조언 정말 감사합니다. 영업의 두려움과 자신감 저하가 있어서 진로의 방향성에 대해 너무 많은 고민이 있었는데 많이 해소된거 같습니다. 말씀해주신 조언 잘세겨 듣고 신중한 결정할 수 있도록 하겠습니다. 감사합니다.
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    @멘션된 회사에서 재직했었음
    19년 05월 28일
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