안녕하세요. 한명의 영업사원이 몇 곳의 고객사를 맡는 것이 적절할까요? 물론 하기 나름이겠지만 거래유지뿐 아니라 해당고객의 신규 project에 적절한 share rate 상승을 유지하면서, 기존 project의 전체적인 coordination 도 필요합니다. 매월 거래를 하는 고객은 약 20%, 분기 1-2회고객은 약 40%, 연1-2회 거래하는 고객은 나머지 40%정도 입니다. 고객과 거래하는 품목은 업체마다 다르지만, 품목수/고객수 = 약4정도 입니다.
전략/기획
한명의 영업사원이 몇 곳의 고객사를 맡는 것이 최선일까요?
23년 10월 03일 | 조회수 2,283
H
Hoony130
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감
감자팅이
23년 10월 05일
영업사원 하는 역할 크지 않으니 사원급은 10곳 이상, 대리급은 20곳 이상, 과장급은 30곳 이상, 차장급은 50곳 이상, 부장급은 최상급이니 관리를 해야하므로 중요 고객사 5곳 이내
영업사원 하는 역할 크지 않으니 사원급은 10곳 이상, 대리급은 20곳 이상, 과장급은 30곳 이상, 차장급은 50곳 이상, 부장급은 최상급이니 관리를 해야하므로 중요 고객사 5곳 이내
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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