안녕하세요.
한명의 영업사원이 몇 곳의 고객사를 맡는 것이 적절할까요? 물론 하기 나름이겠지만 거래유지뿐 아니라 해당고객의 신규 project에 적절한 share rate 상승을 유지하면서, 기존 project의 전체적인 coordination 도 필요합니다.
매월 거래를 하는 고객은 약 20%, 분기 1-2회고객은 약 40%, 연1-2회 거래하는 고객은 나머지 40%정도 입니다.
고객과 거래하는 품목은 업체마다 다르지만, 품목수/고객수 = 약4정도 입니다.
한명의 영업사원이 몇 곳의 고객사를 맡는 것이 최선일까요?
2023.10.03 | 조회수 2,270
Hoony130
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그마음 그대로
BEST어떤 상품을 거래하는지, 매출은 어떻게 되는지, 계절별특성은 없는지 등 다양한 변수가 있으니 님의 상황을 구체적으로 작성해야지 조언 가능할것 같네요
2023.10.03
8
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김커뮤니티
@멘션된 회사에서 재직했었음
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2020.07.01
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김커리어
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2020.07.01
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