해외대리점 독점 계약

20년 07월 20일 | 조회수 515

낫

낫배드

안녕하세요, 해외 영업마케팅 부서에서 일하면서 대리점 계약 및 관리 업무를 겸하고 있습니다. 현재 미주 전지역과 일부 동남아 국가 대리점 발굴/계약/관리를 하는데요, 각 국가에서 대리점과 계약하여 그 대리점이 현지 인증을 등록하면 저희와는 비독점일지라도, 제품 인증을 통하여 독점형태로 권리를 행사하는데 이게 국가마다 매우 다른것 같습니다.. 예를 들어 브라질 같은 경우 저희와는 비독점이어도, 인증을 현지 대리점에서 받고 나니, 다른 업체가 인증을 등록할 수 없기에 기존 대리점을 통하여 납품을 해야합니다.. 반대로 태국 같은 경우 복수의 대리점이 현지 인증을 받아서 판매가 가능한데요.. 각 국가마다 이런 정책적인 부분을 한번에 보고 싶은데 아무리 찾아도 없더라고요.. 그래서 그때 그때 대리점들에게 물어보는데 이게 매번 물어보기도 여의치 않고 마치 다른 대리점을 더 발굴하겠다는 모양새가 되어서 보기 좋지 않더라고요.. 고수님들의 고견을 여쭤봅니다..

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topbsy

20년 07월 27일

남미나 중동지역에는 자국의 상무성에 대리점으로 등록해버리면 타업체발굴조차어려워요. 몇년에 핝번씩 상무성에 재등록하기도 하여 반영구적이죠. 대부분 요즘은 독점이라는 말을 계약서에 언급안하고 그냥 official 로 항상 오픈해두는게 좋습니다. 인증관련해서는 당연히 독점적 성격을 띠는 경우가 많은데 후발업체에게 인증당국과 접촉하게해서 역시 새로운 대리점 계약을 맺을 수 있는 경우도 있습니다 이런 경우 대개 한국의 제조업체와 현지의 대리점과 인증당국 3자계약을 맺는 경우가 일반적입니다. 인증당국은 다다익선을 추구하고 대리인이 많을 수록 인증비용 수입이 늘어나기도 하기 때문입니다. 후발대리인은 선두 대리인보다 지역적으로 좀 떨어지면 좋겠지요 아님 거리제한이라 지역별제한을 두는 형식의 계약서나 양해각서를 선발업체랑 미리 해두는 것도 좋구요. - 이상 - 아직도 브라질 오피셜 대리점 증서하나로 몇년씩 독점인줄 착각하는 대리점이 아직있고, uae에 처음 독점을 줘서 수많은 회유와 현지 코트라 소개 변호사의 조언을 듣고 10년 넘은 독점 계약을 잘라낸 경험이 있습니다.. 이후 모든 계약서에 exclusive Or sole 이라는 모든 단어는 삭제했고 아직도 배우는 15년차입니다

(수정됨)

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리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

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리

리멤버

@멘션된 회사에서 재직했었음

19년 05월 28일

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