고객과 POC(Proof of Concept) 진행을 하려고 하는데 경험이 1도 없어서 어떻게 해야 하는지 모르겠습니다. 해보신 분들 이거 할 때 문서로 계약같은 걸 하나요? 저는 문서로 뭐라도 남기고 싶긴 합니다. 양식 같은게 없어서 난감합니다.
영업/세일즈
POC(Proof of Concept) 진행
20년 07월 17일 | 조회수 360
운
운칠기삼
댓글 4개
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다
다시 기술영업
억대연봉
20년 07월 24일
POC 범위 및 테스트 케이스, 테스트 통과 기준을 명확히 문서화 하시고, 통과 시 계약으로 연결될 수 있도록 조건들을 추가하시는 것도 방법입니다. 그리고 간단한 POC의 경우에는 무료로 진행하기도 하지만 범위가 크거나 테스트 공수가 상당히 많이 들어갈 경우에는 유료로 진행할 수도 있습니다(이런 경우는 POC 계약을 맺기도 합니다). 말씀하신 것처럼 POC도 하나의 프로젝트이므로 계획 및 milestone을 잘 세우시고 (+문서화 하셔서) 진행하시기 바랍니다.
POC 범위 및 테스트 케이스, 테스트 통과 기준을 명확히 문서화 하시고, 통과 시 계약으로 연결될 수 있도록 조건들을 추가하시는 것도 방법입니다. 그리고 간단한 POC의 경우에는 무료로 진행하기도 하지만 범위가 크거나 테스트 공수가 상당히 많이 들어갈 경우에는 유료로 진행할 수도 있습니다(이런 경우는 POC 계약을 맺기도 합니다). 말씀하신 것처럼 POC도 하나의 프로젝트이므로 계획 및 milestone을 잘 세우시고 (+문서화 하셔서) 진행하시기 바랍니다.
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리
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@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
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리
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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