ib쪽 선배님들께 커버리지를 주니어 때부터 다들 어떻게 빌드업 하셨는지 질문드립니다. 주변을 보면 술/골프는 기본이고 아이디어로 승부하시는 분들도 있는데, 영업 경험이 없어서 시니어 뱅커들이 있으시면 초기에 고객 커버리지를 어떻게 늘리셨는지 조언 부탁드립니다. 많은 사람들을 만나라고 다들 말씀주시는데, 일만 하다보니 딜을 같이 해온 팀장/실무급들은 친하게 지내도 정작 c-레벨 네트워크가 없네요. 그리고 요즘 느끼는게 일만 잘하는것과 딜을 따오는게 많이 다른것 같습니다. 감사합니다.
금융/투자
ib 커버리지
23년 06월 23일 | 조회수 2,216
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abcdabc
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주
주식나그네
억대연봉
23년 06월 24일
주니어때는 실무를 빠삭하게 아는게 첫번째입니다. 나중에 RM됬을때 컨택포인트는 대형사는 회사에서 섹터정해서 담당자 정해주는게 일반적이고 중소형사는 본인이 직접 뚫어야하는것고 있겠죠. 영업방식은 전문가로서 지식위주가 될수도 있고, 술영업일수도 있고, 그때그때 필요한거 빨리 F/U할수도 있죠 천차 만별입니다.
결론적으로 주니어때는 실무 빠삭하게 익혀서 향후에 최적의 솔루션을 본인이 제공할수 있을 정도가 되는걸 목표로 하시고, 영업에 도움되는 골프도 열심히 하세요
주니어때는 실무를 빠삭하게 아는게 첫번째입니다. 나중에 RM됬을때 컨택포인트는 대형사는 회사에서 섹터정해서 담당자 정해주는게 일반적이고 중소형사는 본인이 직접 뚫어야하는것고 있겠죠. 영업방식은 전문가로서 지식위주가 될수도 있고, 술영업일수도 있고, 그때그때 필요한거 빨리 F/U할수도 있죠 천차 만별입니다.
결론적으로 주니어때는 실무 빠삭하게 익혀서 향후에 최적의 솔루션을 본인이 제공할수 있을 정도가 되는걸 목표로 하시고, 영업에 도움되는 골프도 열심히 하세요
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주
주식나그네
억대연봉
23년 06월 24일
중소형사면 콜드콜도 필요하니 한번 트라이해보고, 미팅이라도 한번 어랜지 해보세요
중소형사면 콜드콜도 필요하니 한번 트라이해보고, 미팅이라도 한번 어랜지 해보세요
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
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리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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