BEST영업 베이스로 20년차, 영업총괄담당자입니다.
영업의 정도(正道)?
모든 것은 시간이 해결해준다고 생각합니다.
다만, 그 시간을 어떻게 쓰느냐의 차이일 뿐.
업무를 위한 각종 툴들의 활용 능력 향상이나 자기 발전을 위한 독서, 공부...
이런 것들이 좀 더 빠른 적응, 발전을 만들지 않을까 싶구요^^
최근 새로 들어온 영업막내의 OJT 진행하면서 교육시켜주고 있는 것을 짧게 적어볼게요, 참고만 하세요~
1. 조급해하지마라.
의욕만 앞서는 것은 과욕, 실수를 부른다.
모든 것은 때가 있으니 천천히, 세심히 살펴보면서 조금 느리게 가는 것 처럼 보이는 것이, 뒤돌아보면 결코 느린게 아니다.
2. 고정된 사고를 갖지 마라.
영업은, 정해진 게 없다라는 걸 기억해라.
매순간, 상황은 바뀔 수 있다.
적당한 텐션 유지와 순발력을 기르려고 노력해라.
3. 되도록 솔직하고 진심으로 상대에게 대해라.
고객들과의 관계도 결국, 사회 생활 중 생긴 "지인"이라는 것만 기억하고 행동해라.
"진심"없는 위선적이고 가식적인 대화와 행동은 시간의 문제일 뿐, 결국에는 들킬 수 밖에 없다.
4. 긍정적인 생각으로 영업 업무에 임해라.
세상에 불가능한 것은 없다, 다만 우리가 그 길로 가는 방법을 모르거나 거기까지 가는 방법이 어려울 뿐이다.
어차피 물리적으로 불가능한 일은, 고객도, 회사도 안시킨다.
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