개인-법인 전환된 회사 구조/시스템 구축

23년 04월 04일 | 조회수 266
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안녕하세요. 개인회사에서 법인 전환된 회사로 이직한 직장인 입니다. 과장급이고 영업조직 위주로 구성된 4인(사장1 영업사원2 지원1)규모의 작은 회사 입니다. 매출규모는 100억원 이상인데 사장님 매출이 99%인 회사입니다. 제품은 화학제품을 수입 혹은 국내기업 제품을 내수시장에 유통하거나 수출하고 있습니다. 사장님도 능력 좋으시고 일도 잘하시다보니 회사 성장성은 있다고 생각합니다. 서론이 길었네요. 고민은 회사가 사장님 위주로 돌아가니 유스 시스템이 부족한 느낌입니다. 뿐만 아니라 사내 업무 공유를 위한 구조가 부족한 느낌입니다. 회사가 성장하려면 직원육성이 필요하다고 판단 나름 시스템을 구축하고자 방안을 고민중입니다. 나름 현재 구축된 것들과 제가 와서 만들어가고자 하는 내용입니다. 현재 구축된 것 1>erp : 제품 구매/판매 , 회계 기본적인 매입매출장 및 세금계산서 발행용 사용 2>업무일지 여기에서 제가 도입한 것은 업무일지를 통한 업무상황 공유 및 피드백을 통해서 커뮤니케이션을 늘여보고자 하고 현재 함께하는 영업사원과 만들고 있습니다. 향후도입하고 싶은 것 @영업 데이터베이스 앞으로 또 도입하고 싶은 것은 영업 업체의 데이터베이스 확보 입니다. 잠재고객-개발(샘플,평가)-기존고객사-중요고객사 순으로 나눠서 데이터베이스 화를 시켜보고자 합니다. 아직 관리 영역에서는 초보라서 이것저것 배워가면서 시행착오 겪어보고 싶습니다. 영업관리 혹은 회사구조 체계화 등에 대해서 조언해주시길 부탁드립니다. 앞으로 회사를 3년안에 매출 300억까지 만들어보고 싶은데 회사가 구조화 되서 기반을 다지는게 중요하다고 생각합니다. 감사합니다.

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    쌍 따봉
    고다르
    23년 04월 04일
    가장 먼저 생각해볼 수 있는 것은 새로운 곳을 뚫는 것은 대표, 유지 보수는 직원의 몫으로 가져가는게 필요하겠네요. 아울러 직원 중 똘똘한(?) 사람에게 새로운 곳을 뚫는 노하우와 지식을 공유하는 단계가 있을테고요. 대표 혼자 하는 것은 분명 한계가 있죠
    가장 먼저 생각해볼 수 있는 것은 새로운 곳을 뚫는 것은 대표, 유지 보수는 직원의 몫으로 가져가는게 필요하겠네요. 아울러 직원 중 똘똘한(?) 사람에게 새로운 곳을 뚫는 노하우와 지식을 공유하는 단계가 있을테고요. 대표 혼자 하는 것은 분명 한계가 있죠
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    작성자
    23년 04월 05일
    정말 감사합니다. 정말 중요한 포인트를 놓치고 있었다는 생각이 드네요. 영업 파이프라인을 형성하는 구조화가 정말 중요하다는 생각이드네요.
    정말 감사합니다. 정말 중요한 포인트를 놓치고 있었다는 생각이 드네요. 영업 파이프라인을 형성하는 구조화가 정말 중요하다는 생각이드네요.
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    쌍 따봉
    고다르
    23년 04월 06일
    결국에는 사장은 영업대신 거래처에 인사만 할 수 있는 구조가 되어야 합니다. 사장 매출이 99프로인 상황에서 사장이 아프기라도하면 수익에 큰 타격을 받게 되니까요. 사실 제가 지난번 회사 그만둔 것도 비슷한 상황이었거든요 ㅎ
    결국에는 사장은 영업대신 거래처에 인사만 할 수 있는 구조가 되어야 합니다. 사장 매출이 99프로인 상황에서 사장이 아프기라도하면 수익에 큰 타격을 받게 되니까요. 사실 제가 지난번 회사 그만둔 것도 비슷한 상황이었거든요 ㅎ
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    리멤버
    @멘션된 회사에서 재직했었음
    19년 05월 28일
    회사에서 풀지 못한 고민, 여기서 회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다. 회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
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    리멤버
    @멘션된 회사에서 재직했었음
    19년 05월 28일
    일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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