동명의 해외 아티클을 보고 흥미로워서 공유하고, 여쭙습니다. 사진을 보시면 팝콘을 양에 따라 small-medium-large로 나누고 각각의 가격을 3$, 6.5$, 7$로 매깁니다. 하나씩 보면, 6.5불의 미디엄 팝콘의 경우 7불의 라지 팝콘보다 양은 확 떨어지지만 가격은 0.5센트밖에 차이나지 않습니다. 이 메뉴판을 보면 의문이 들죠. 0.5센트만 더 내면 훨씬 더 큰 팝콘을 먹을 수 있는데 뭐하러 미디엄 팝콘을 사? -> 당연히 라지 사이즈의 팝콘을 사게 됩니다. ---- 그런데, 이 미디엄 사이즈의 팝콘이 없었다면? 스몰과 라지 사이즈의 팝콘밖에 없었다면? 대부분의 사람이 스몰 사이즈 팝콘을 3불 주고 사먹는다고 합니다. 7불은 너무 비싸 보이니까요. 이런 가격정책에서 6.5불짜리 미디엄 팝콘을 decoy라고 합니다. 7불로의 유인책이라는 거죠. 더러운dirty 경영 전략라고 부르기도 하네요.ㅎㅎ --- 이런 장치, 트릭, 전략을 '고객 조종'이라 부른다네요. 읽으면서 흥미로웠습니다. 제가 여러분께 묻고싶은 건, 이게 너무 퀴즈처럼 우화같은 이야기처럼 들려서, 실제 비즈니스에서도 이러한 사례로 큰 이득을 거둔 사례가 있을지 입니다. 새로운 생각을 할 수 있게 될 것 같아요~~
