IT영업직 경력기술서 문의드립니다..

IT영업직은 주로 기술영업으로 경력 사항중에 중요한 것은 수주한 이력보다는 기술 + 영업 의 2가지 능력에 대한 서술이 좋을 것 같습니다. 수주한 이력을 나열하는 것은 그 수주한 계약 건들이 기존의 계약에서 연장된 계약인지 이미 오래전 부터 거래해 오던 거래처에서 추가 계약을 한 것인지 알기가 어렵습니다. 영업에서는 신규 영업을 하는 것과 기존 거래처를 관리하는 영업을 것 2가지의 영역에서 필요한 능력치가 다르고, 또 입사하려고 시도하는 회사에서의 요구 사항도 다를 것 같습니다. 현재 자신이 가지고 있는 영업 스킬의 장점을 서술하고 그에 따른 실적을 기술하는 것이 좋을 것 같습니다. 그리고 기술에 대한 이해도와 영업과정에서 자신이 가지고 있는 기술력이 어떻게 도움이 되고 시너지를 발휘 할수 있는지도 중요할 것 같습니다. 현대 시대의 트랜드로 볼때 영업직은 컨설팅 능력을 매우 중요하게 보고 있습니다. 영업스킬 + 기술 이해도 + 마케팅 능력으로 컨설턴트가 선호되고 있으며 경력 사항중에 중요 계약건으로 컨설팅 능력을 강조하는 것이 계약 건의 숫자를 강조 하는 것 보다 좋을 것 같습니다. 여기서 기술 분야의 회사에서 경력으로 입사한 영업사원에게 요구하는 것이 과거 이전 회사에서 관리 했던 거래처를 이직한 회사에서 이직한 영업사원을 이용해서 신규 거래처로 만드려고 한다는 오해와 실현 가능성에 대해서 많다고 착각하는 경우가 있습니다. 이점 때문에 거래처 또는 실적을 강조하는 경우가 있는데 실제로 기업에서 요구하는 것은 광범위하게 많은 부분에서 능력을 요구 합니다. 기술관련 회사에서 영업사원이 능력을 인정 받고 가치를 인정 받으려면 기술에 대한 진지한 탐구와 배움이 중요합니다. 영업스킬과 인간 관계 중심의 영업은 대체하기가 쉽고 영업이 멀티 플레이가 되지 못해서 좀더 기업에 기여하는 범위가 좁고 정도가 낮습니다. 예를 들어 영업이 고객 미팅시에 엔지니어가 없다면 일부 엔지니어의 역할도 해야하고 전시회 세미나 등을 기획하고 고객 니즈에 맞는 아젠다 및 행사를 구성하는 초안 및 실제 요구 사항등을 행사주관팀에 공유해야하고, 시장 분석 및 영업 전략, 사업기획을 할때 지금의 트랜드와 미래에 고객 니즈의 변화등을 예측해서 마케팅 전략 수립을 주도해야하고, 매출 실적의 예상과 수주 확률 예측으로 파이넨스팀에 도움을 주어야 하며, 제품 개발 및 개선을 위해서 고객의 요구사항과 회사 제품 제화와 서비스등과 시장의 요구 사항등의 차이