인간 관계란게 참 어렵습니다.
제목 그대로 영업팀을 설득하는게 쉽지 않습니다. 어떻게 하면 설득하여 적극적으로 움직이게 만들수 있을까요?
큰 마찰은 없는데, 제가 팀 전체를 리드할 수 있는 자리도 아니고, 프로젝트를 기획/운영하는 입장에서 영업팀에 요청을 해야하는 자리입니다.
프로젝트 리드하면서 영업을 움직이게 하려고 영업팀 리드와 밥도 먹고 술도 먹고 해봐도, 달라지는 게 없네요.
제가 더 숙이고 부탁하면 될까요?
아니면 프로젝트 성과 목표에 대해 조금 더 강경하게 요구를 해야할까요?
영업팀 설득하기
2023.03.17 | 조회수 809
치읃치읃
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Facio
BEST이익이 발생하는 프로젝트에 국한됩니다만 프로젝트 결과에 따른 영업팀 인센티브를 적용했더니 프로젝트가 날아다녔습니다.
하지만 영업팀 전체가 KPI에 허덕이고 있다면 TF운영 후 실행부서에 적용하시기를 추천드립니다.
이 외 정치적 방법이 몇 있지만 추천하진 않아요.
2023.03.17
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2020.07.01
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2020.07.01
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