영업조직 개편을 추진중인데요, 그걸 위한 선행연구를 조사하는 중입니다. 찾는 연구는, 영업조직의 효율성/효과성을 1) 한 영업부서에 제품라인을 할당하는 경우와 2) 모든 영업부서에 복수의 제품라인을 할당하는 경우 이렇게 비교해 본 연구입니다. 관련 논문이 있으면 소개 부탁 드립니다. 논문이 아니더라도 google scholar에서 검색 가능한 한글/영문 키워드(terms)를 알려주시면 도움이 될 것 같습니다. 감사합니다.
전략/기획
마케팅/조직 관련 Advanced degree 가지신 분께 문의 드립니다.
20년 07월 06일 | 조회수 792
라
라쿠카라차
댓글 2개
공감순
최신순
카
카이맨
20년 07월 15일
해당질문은 특정 제품라인의 판매채널(직영, 양판, 할인, 백화점 등등)의 특성에 따라 달리 비교해야 할 사안인지라,,,
경쟁업체의 채널별 제품라인업 구성과 본인 회사의 기존 영업 채널별 라인업 구성별 실적치만 봐도 어느정도 분석 가능하실 듯 합니다만.
하긴 그래도 답이 나오지 않으니 연구 하시겠죠?
해당질문은 특정 제품라인의 판매채널(직영, 양판, 할인, 백화점 등등)의 특성에 따라 달리 비교해야 할 사안인지라,,,
경쟁업체의 채널별 제품라인업 구성과 본인 회사의 기존 영업 채널별 라인업 구성별 실적치만 봐도 어느정도 분석 가능하실 듯 합니다만.
하긴 그래도 답이 나오지 않으니 연구 하시겠죠?
(수정됨)
답글 쓰기
0
지금 바로 리멤버 회원이 되어
모든 댓글을 확인하세요
모든 댓글을 확인하세요
리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
회사에서 풀지 못한 고민, 여기서
회사에서 업무를 하다가 풀지 못한 실무적인 어려움, 사업적인 도움이 필요한 적이 있으셨나요? <리멤버 커뮤니티>는 회원님과 같은 일을 하는 사람들과 이러한 고민을 해결할 수 있는 온라인 공간입니다.
회원 가입 하고 보다 쉽게 같은 일 하는 사람들과 소통하세요
답글 쓰기
0
리
리멤버
@멘션된 회사에서 재직했었음
19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
답글 쓰기
0
추천글
