2020년 8월 5일
비전문가로 크라우드 펀딩(와디즈) 기획과 운영을 맨땅에 헤딩하며 배웠던 과정을 간략하게 정리했던 글 입니다. 벌써 2년이 넘은 글이라 지금 상황과는 조금 다를 수 있을 것 같은데 펀딩을 준비하시는 분이라면 도움이 될 것 같아 공유 드려 봅니다.
새해에 신제품 출시, 새로운 고객을 만나는 창구로 펀딩을 계획중 이라면 조금은 도움이 되시리라 생각합니다.
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여섯번의 와디즈 프로젝트 속에
녹아있는 50가지
1. 와디즈를 왜 하는지 스스로에게 물어보자.
2. 시장 반응인지, 누군가의 높은 펀딩액인지
3. 얼마 팔면 얼마 남겠네 같은 순진한 생각은 너무 이르다.
4. 3천만원 이상 와디즈 펀딩 성공은 일종의 AWARD 다.
5. 어떤 기관에서 주는 상이 아닌 고객들이 인정한 상.
6. 와디즈 펀딩 수수료는 7% 부터 시작한다.
7. 오픈예정 알림 하면 3% 추가, 담당 PD 가 있으면 1~5% 추가
8. 비싼데는 이유가 있다.
9. 오픈예정은 펀딩 부스터
10. 담당 PD 는 하지 말야할 것들을 짚어준다.
11. 많게는 월 1500개의 펀딩이 만들어 진다.
12. 이중 담당 PD가 컨트롤 하는 프로젝트는 평균 20% 미만
13. 다이렉트로 컨텍하면 잘 연결이 안될때도 있다.
14. 와디즈 가입자는 약 300만이라고 한다.
15. 앱설치 이용자에게 푸쉬알림, 카톡플러스친구에게 단체톡
16. 메인 배너, 단체 이메일, 급상승 순위, 카테고리 상위 순위
17. 와디즈에서 해줄 수 있는 것들은 많고 경쟁자도 많다.
18. 어떤 상품을 올라가게 해줄 것인가 고민하자.
19. 위에 말한 내부 프로모션에 선정되는데는 별도 마케팅 팀의 심사가 매우 중요하다. 담당 PD가 제안하지만 해당 프로젝트가 선정되려면 메이커의 준비가 매우 중요하다. 나부터 잘하자.
20. 오픈예정 알림에 모으는 서포터 숫자중 평균 30%가 펀딩에 참여한다.
21. 펀딩 오픈 되자마자 숫자가 올라가는건 기다리고 있는 사람이 있기 때문
22. 오픈예정없이 성과가 올라간다면 그건 메이커 본인이 모셔온 트래픽이다.
23. 가끔 유명 유투버가 진행할 경우 별다른 액션 없이 높은 성과를 기록한다.
24. 와디즈 내부에는 광고팀이 별도로 있다. 담당 PD는 광고 해주는 사람이 아니다.
25. 광고 집행 비용은 실제 비용이 100만원 일 경우 운영비 10% VAT 10% 121만원
26. 담당 PD와 함께 진행할 경우 광고팀에 의뢰해 와디즈 내부 광고를 진행 할 수 있다.
27. 담당 PD를 통해 광고 효율을 확인할 수 있으며 리포트를 통해 유사사례, 최근 추이 와 같은 정보들을 함께 비교 분석 할 수 있다. 하지만 최종 결정은 메이커가!
28. 펀딩 스토리를 만들면 내부 심사의 벽을 만날 수 있다
29. 구매x 펀딩o 와 같은 단어 사용에 대한 룰이 있다.
30. 화장품 펀딩스토리 제작은 정말 길게 잡고 가야한다.
31. 예상치 못한 스토리 반려로 프로젝트 일정이 뒤쳐지는건 일상다반사
32. 똑같은 펀딩이 동시에 진행된다고 해서 두려울 것 없다.
33. 고객과 나, 1:1의 관계로 생각하면 마음이 편하다.
34. 300만 가입자인데 1억 펀딩 되었다고 내 프로젝트가 그러지 말란법 없다.
35. 너무 멋진 스토리 만들려고 애쓰지 말자. 그러다 힘 빠진다.
36. 펀딩 스토리 만만하게 보지 말자. 멋지게 하려면 한도 끝도 없다.
37. 디자인보다 내용이 이해 되는지
38. 내용의 이해보다 공감과 몰입이 되는지가 더 중요하다.
39. 스펙부터 설명말고 왜 만들었는지 부터 설명해라.
40. 어디에 쓰면 좋은지 말로만 하지 말고 보여줘라.
41. 펀딩이 진행되는 동안 숫자만 새로고침 하지 말고 뭐라도 해라.
42. 왜 댓글에 답 댓글 안달아주나. 복사해서 붙여넣기 하지 마라.
43. 최소한 일면식 없는 메이커를 믿고 돈 먼저 내겠다는 사람들이다.
44. 펀딩이 끝날때쯤 수량윤곽이 잡히면 제작을 서둘러서 배송 일정까지 꼼꼼하게 뽑아 알려주자.
45. 배송 시기가 지연되면 미리 사과문을 올려라.
46. 왤케 늦게와 가 아니라 언제 오는지 알려줘. 가 속마음이다.
47. 펀딩이 다 되었다고 막판에 취소하는 사람 없는거 아니다.
48. 배송 과정에서 숙제를 처리하듯 배송만 하지 말자.
49. 이후 본 판매 과정에서 또는 이 다음 펀딩을 위한 친분 관계를 쌓자.
50. 소중한 사람들이다. 귀하게 대하자.
#직접경험한이야기
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