안녕하세요 2년간 전회사의 재정악화 및 연봉동결로 퇴사해서 이직하여 면접 후 연봉협상을 앞둔 상황입니다. 2년간 연봉동결이었기 때문에 직전연봉이 초봉인 상황이고, 협상을 해본 적이 없는지라 협상을 어떤식으로 진행해야되는지 모르겠습니다. 희망연봉 액수를 정확하게 꺼내는게 좋을지, 제 기준 상대측에서 제시한 연봉이 부족하다면 어떤식으로 유도하는것이 좋은지 등 연봉협상 경험이 많은 분들의 조언을 듣고싶습니다. 그리고 연차 당 10%정도 오른다는 가정 하에 직전연봉의 30~35%를 제시해도 괜찮을지 궁금합니다.
3년차의 첫 연봉협상 어떻게 해야될까요
23년 01월 22일 | 조회수 2,335
피
피플2
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J
JOEKIM
23년 01월 24일
상황이 많이 안 좋으신데요. 초반에 쎄게 불러서 기선을 제압하는 수밖에 없을 것 같습니다. 먼저 재직중 이직이 아니라 퇴사후 재취업이기 때문에 퇴로가 끊긴 상황이시고요. 아마 공백기까지 있다면 경력의 가치는 감가상각합니다. 연봉동결을 겪었다는건 가정을 연 10프로 상승으로 잡았다는게 현실적으로 근거가 없다는 것이고요.
초반에 먼저 쎄게 불러서 기선을 제압하는걸 에임 하이 전략이라고 부르는데 앵커링 이펙트라는 효과가 있습니다. 일반적으로는 상대측의 오퍼를 먼저 받아내고 정보적인 우위를 점하여 받아들일지 말지만 정하는 게 좋은데요. 너무 낮게 부를 위험과 협상이 결렬될 위험을 피하기 위해서 상대측 제안을 먼저 들어보는 것이지만 극도로 불리한 경우 제안할 틈을 주는 것 자체가 위험할 수 있습니다.
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리
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19년 05월 28일
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19년 05월 28일
일하는 사람과 기회를 연결하여 성공으로 이끈다
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